1ª parte. Introducción teórica

Tema: Comunicación persuasiva en el contexto contemporáneo.

• Corrección de mitos y falsas creencias.
• Los 5 principios esenciales:
1. Respeto y alteridad.
2. La audiencia como protagonista.
3. La atención como recurso escaso.
4. El cuándo como nuevo eje de relevancia.
5. Autenticidad performativa como garantía.

2ª parte. Taller de exploración de objetivos

Tema: De lo abstracto a lo específico.

• Identificación de objetivos individuales.
• Refinamiento mediante preguntas clave.
• Exposición breve de cada participante.
• Debate grupal de contraste y análisis.

3ª parte. Taller de exploración de públicos

Tema: El otro como centro de la comunicación.

• Definición de audiencias clave.
• Exploración de motivaciones, temores y deseos.
• Construcción de arquetipos de público.
• Exposición de resultados y debate colectivo.

4ª parte. Taller de recursos

Tema: Inventario y jerarquía de recursos.

• Recursos individuales, colectivos y externos.
  La atmósfera como recurso/dato y no como limitador.
• Matriz coste/retorno.
• Ejercicio práctico de priorización.
• Puesta en común.

Dinámica: Conversación libre y anárquica sobre miedos y autolimitaciones.
Objetivo: Practicar empatía y escucha activa.

5ª parte. Introducción técnica a la presentación

Tema: Claves escénicas y técnicas.

• Presentación como espectáculo.
• Errores frecuentes en diapositivas y guiones.
• Estrategias de conexión con la audiencia.
• La fuerza de la narración frente a la acumulación de datos.

6ª parte. Taller práctico de presentaciones por parejas

Tema: Creación de un pitch breve (5 min).

• Diseño estructurado del pitch: gancho, objetivo, empatía, diferenciación, cierre.
• Ensayo en parejas.
• Feedback inmediato entre compañeros.

7ª parte. Debate grupal final

Tema: Puesta en común de pitchs.

• Presentación de cada pareja ante el grupo.
• Feedback guiado y debate sobre impacto, claridad y recordación.

8ª parte. Recapitulación y próximos pasos

Tema: Consolidación de aprendizajes.

• Revisión de los principios esenciales.
• Síntesis de objetivos, públicos y recursos.
• Definición de una acción inmediata individual (“next step”).
• Cierre colectivo con compromisos personales.

METODOLOGÍA

• Exposición breve (máx. 15–20 min por bloque).
• Talleres prácticos individuales y en parejas.
• Debates colectivos tras cada bloque.
• Ejemplos y analogías de la cultura contemporánea.
• Participación activa de todos los asistentes.

RESULTADOS ESPERADOS

Al finalizar el curso, cada participante:

• Habrá corregido concepciones erróneas sobre la comunicación persuasiva.
• Definirá un objetivo claro y operativo para sus presentaciones.
• Comprenderá a su público objetivo en profundidad.
• Jerarquizará recursos según su impacto y retorno.
• Habrá practicado un pitch breve con feedback directo.
• Contará con un plan de acción inmediato para aplicar lo aprendido.